客戶非要購買高價振動給料機的原因

很多小廠家的銷售員有時候很疑惑，明明自己家的產品質量很好，價格也不貴，但最終客戶就是不采購。反而，客戶更愿意采購那些價格高，品牌知名度也高產品。

這樣的類似情況數不勝數，就如品牌知名度高的產品更容易獲得客戶的青睞一樣。因此得出的結論：品牌認同感更容易讓客戶做出購買決策。

但這個結論一定正確嗎？

鶴壁市煤化機械有限責任公司最近就發生了一件真實案例：

某礦山的采購科長，近期負責本單位的輸送給料設備采購，在這位科長的供應商清單里有鶴壁煤化、新鄉xx等幾個品牌，經過單位的考察發現還有幾個小品牌的設備也能用，并且價格很有誘惑力，可是經過礦上幾番討論，最終還是選擇了鶴壁永馳的振動給料機。

這樣真實的案例屢見不鮮，尤其是近兩年環保壓力下，這樣情況更是頻繁發生，雖說小廠家的設備也能用，但品牌的認同感和對今后設備售后的擔心，客戶更加對大品牌更加信任。

因此品牌并不是驅使客戶做決策的必然原因，因為在其背后有著更深層次的原因。

當這位科長在做決策的時候，他更愿意選擇最好的產品，因為這種采購決策對公司長遠的發展能減少更多的潛在風險。

倘若選擇了小廠家的產品，設備運行出現故障，對集團的運行造成停產或者事故，那么就會出現很大的損失。雖說用了好的產品，不代表著沒有風險，但先對來講，減少的風險更具有長遠的考慮價值和利于公司長遠的發展！