國家把“互聯網+”放到和“一帶一路”相同重要的戰略里來推動，更是促進了我國工礦設備采購方式的轉變，依能源礦產行業來說，越來越多的礦山企業通過電子商務來采購所需要的專業機械產品。礦山企業這兩年，紛紛建立自己的電子物資采購平臺，像神華集團、伊泰集團、昆鋼集團、紫金集團等都有自己的物資采購平臺。企業通過自己內部的電子采購平臺，和外部的一些阿里巴巴等知名的B2B采購平臺，完成了大量的物資采購工作，極大的提高了工作效率。在電子商務平臺上，貨比三家，就是點點鼠標的事，一切一目了然。電子商務的興起，確實給工礦企業設備的采購帶來了不小的變化，但同時也存在一些弊端需用加以解決。

我們要明確一個觀點，價格不能決定購買。對購買振動給料機的工礦企業來說，性價比是關鍵。有些設備，價格是高些，但它經久耐用，從使用時效上考慮，其總成本反而顯得低些。有些企業為了控制生產成本，一味壓低設備商的供貨價格，須知，在設備商難以維持的時候，就會迫不得已地采用改變配方、尋找低價替代品等，影響產品質量的辦法，這顯然是不可取的。同樣是轎車，寶馬50萬，國產10萬，相差整整5倍，您會說，寶馬車安全，質量好，國產車開不了幾年就不行了。您也認為寶馬貴有貴的道理。同樣的事情放到振動給料機上，雙質體振動給料機13萬，單質體振動給料機10萬。有些人就會認為，同樣是給料機價格怎么會差這么多，結果可能是，要么讓13萬降到10萬，要么直接采購10萬的給料機。從來不考慮兩種給料機之間差出來的使用壽命，故障率、后期更換配件費用、以及安全性方面的內容。同樣功能的設備，由不同廠家生產出來在，在材質選用、工藝流程、使用壽命、后期維護費用和頻率等方面是有差別的。同樣道理價格也是有區別的，要注重產品的性價比，切勿一味追求低價。否則，眼下是便宜了，但后期的維護使用費用卻比較高。

同時，在實際采購用中，一些礦山設備的使用方與采購方往往是分開的，不考慮設備本身的性價比；還有些公司一味強調低價中標；另外國有大企業招標求符合流程，只對程序負責，不對結果負責。以上這些方面也是影響設備采購的誤區。管理和體制上的弊端，在今后相當一段時間內是不會輕易改變的。

 近年電子商務在工礦企業采購活動中已成鼎沸之勢，這是趨勢，我們要順勢而為。但電子商務的特點是一切關于產品和生產商的信息，都是通過網絡或電話獲取。雙方不見面，僅憑互聯網獲取的信息是比較片面的。網上信息魚龍混雜，真假難辨，甚至有些廠商故意夸大宣傳，偽造相關資質和信息。采購過程中要分辨比較困難，網絡上獲的比較真實的信息，也就各個供應商價格而已，至于產品性能品質，售后服務等只能靠生產商說，我們自己判斷。

作為工礦企業在采購產品的過程中，在網絡上從了解產品到采購交易完成。采購人員自覺不自覺的都是相信某一種產品或某個企業來完成采購的。像佳木斯和南陽的電機在網上采購就比較簡單，因為采購人員了解這兩個廠家，同樣是國標生產的YB系列電機，就是南陽的比其他廠家的貴上10-30%，也采購南陽的，因為你信任他，用過他們的產品，而且他們的質量確實好。但更多的情況是，很多產品你不很了解。或者通過網絡和其他途徑了解了，但自己沒有用過，所以心里還是七上八下，拿不定注意。

以上這幾個問題就是我們在B2B電子采購商務存在的問題。像淘寶剛開始是店鋪做商城、京東主打的是正品，這就是要在一定程度上解決產品品質和信任的問題，只有解決了品質和信任，在這基礎上才能說相對價格高低。而有些公司不論是通過網絡還是電話詢價，正規和不正規廠家，質量有差距的產品，都放在一起只看價格高低，是不能采購到想要的產品的。

相較于B2B模式的電子商務，目前已經興起也一種O2O的電子商務模式，即將線下的采購與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，與O2O商務模式的差別就在于，采購方只把電子商務當成一種交易的手段，而不依靠互聯網獲取相關信息。O2O模式倡導，互聯網展示、線下洽淡，再到互聯網上完成交易。這就很好的解決了設備品質和信任問題。親身了解產品生產企業，實地參觀考察。網絡化信息時代，信息快捷性給我們生活帶來極大的便利，然而也帶了很多虛假信息，這就需要我們實地的考察，觀察生產廠家的實力，實地查看廠房設備建設，了解廠家的投入及產出情況，與企業的銷售和設計人員進行簡單交流，這樣可以了解設備技術性能，只有親身去了解，才能選購到自己信任設備。

　　同時了解廠家設備的現場實際使用情況，并請廠家推薦一到二家正在使用該廠家給料機的用戶，近距離的了解給料機使用情況，認清自己的需求，以及設備是否符合自己的需求。只有實際了解設備的使用，才能知道選購產品的真實情況。鶴壁煤化機械友情提示，眼見為實，耳聽為虛。

礦山專業設備，單價高，專業技術性強，不像快銷日用品，價值低，買錯了損失不大，礦山設備的電子商務采購，則必須通過增加實地了解，考慮性價比，考慮使用壽命，考慮維修量，絕不單單是一個價格高低的問題。您了解了這些，采購的設備，肯定不會太差，因為您選擇的企業有過硬的技術能力，售后服務也有保障。同時一定記得：給料機等礦山機械售后保障工作很重要。沒有售后保障，生產線停產損失也相當嚴重。