客戶非要購買高價振動給料機的原因

  很多小廠家的銷售員有時候很疑惑，明明自己家的產品質量很好，價格也不貴，但最終客戶就是不采購。反而，客戶更愿意采購那些價格高，品牌知名度也高產品。

  這樣的類似情況數不勝數，就如品牌知名度高的產品更容易獲得客戶的青睞一樣。因此得出的結論：品牌認同感更容易讓客戶做出購買決策。

但這個結論一定正確嗎？

  鶴壁市煤化機械有限責任公司就發生了一件真實案例：

  某礦山的采購科長，近期負責本單位的輸送給料設備采購，在這位科長的供應商清單里有鶴壁煤化、新鄉xx等幾個品牌，經過單位的考察發現還有幾個小品牌的設備也能用，并且價格很有誘惑力，可是經過礦上幾番討論，還是選擇了鶴壁永馳的振動給料機。

  這樣真實的案例屢見不鮮，尤其是近兩年環保壓力下，這樣情況更是頻繁發生，雖說小廠家的設備也能用，但品牌的認同感和對今后設備售后的擔心，客戶更加對大品牌更加信任。

  因此品牌并不是驅使客戶做決策的必然原因，因為在其背后有著更深層次的原因。

  當這位科長在做決策的時候，他更愿意選擇好的產品，因為這種采購決策對公司長遠的發展能減少更多的潛在風險。

  倘若選擇了小廠家的產品，設備運行出現故障，對集團的運行造成停產或者事故，那么就會出現很大的損失。雖說用了好的產品，不代表著沒有風險，但先對來講，減少的風險更具有長遠的考慮價值和利于公司長遠的發展！

 為了規避這些決策風險，很多客戶都愿意選擇業內更好的產品，給自己工作展出亮點的同時，給公司也實現的利益價值。

 客戶選擇了優秀的產品，不僅產品本身的知名度容易給人踏實穩重的感覺，同時也為個人價值的實現做出鋪墊。

  為了生產的順利運行，為了確保生產的更加的穩定性，為了實現人生價值，為了回報集團對自己的信任和重用，趙科長也更愿意使用高價的好產品。

  我們常說要買品牌的產品，其背后的深層邏輯正是如此。沒有客戶會因為品牌知名度高而愿意付出更高的價格，因為客戶購買的并不僅僅是品牌，而是購買品牌所帶來的效益和結果。

  大知名度、高價的品牌，可以幫助客戶規避生產運行風險和采購風險，實現集團的長遠目標，可以更安全的生產運行。正是這些實質性的效益，讓很多客戶，愿意花更多的成本代價來購買。

  因此許多礦產企業在給料機上更愿意選擇鶴壁煤化機械有限責任公司生產的振動給料機，這也是理所當然的！

  鶴壁煤化機械公司作為振動機械行業的龍頭企業，始建于上世紀80年代，公司是生產給料輸送設備、礦山運輸設備的專業企業。

主要產品為：

1、雙質體振動給料機、放礦機

2、帶式給料機、給煤機

3、稱重、計量給料機、

4、活化給料機

5、各種礦車和井口非標產品

具有近40年的生產、服務經驗。是國內振動、帶式給料設備行業的龍頭廠家。

值得您的信賴！！！！

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